Comprendre et négocier l’annualisation du temps de travail

Jour 1 : Comprendre, analyser, se positionner

Cadre juridique de l’annualisation

• Définition, distinction : annualisation, modulation, forfaits
• Conditions de mise en œuvre : accord collectif, durée de référence, lissage
• Heures supplémentaires, seuils, déclenchement, contreparties
• Focus : que dit la loi ? que dit l’accord ? que dit le contrat de travail ?

Cas pratique : repérer les points sensibles dans un projet d’accord

Enjeux concrets pour les salariés

• Impacts organisationnels et humains
• Planning prévisionnel, temps de travail effectif, heures perdues
• Articulation avec la vie personnelle
• Quelles garanties pour les salariés ?

Lecture et analyse d’un projet d’accord 

• Structure type d’un accord d’annualisation
• Mentions obligatoires et clauses sensibles
• Droit d’alerte, droit à l’expertise

Cas pratique : analyse guidée d’un projet d’accord déséquilibré

Préparation à la négociation

• Identifier les marges de manœuvre
• Fixer des lignes rouges et des revendications
• S’organiser côté élus (rôles, stratégie, posture)

Cas pratique : construire un "plan de négociation" (enjeux, arguments, propositions)

Jour 2 : Simulation et stratégie de négociation

Simulation de négociation – Partie 1 : mise en situation 

• Répartition des rôles : représentants de la direction, représentants du personnel, observateurs
• Présentation du contexte d’entreprise (fictive mais réaliste) : contraintes économiques, historique social, enjeux de flexibilité
• Lecture des documents fournis : projet d’accord, planning prévisionnel, données RH
• Phase de concertation interne par équipe

Cas pratique : Début de la négociation simulée : 1er round

Débrief intermédiaire 

• Partage des ressentis
• Analyse des postures et arguments
• Ajustement des stratégies

Simulation de négociation – Partie 2 : poursuite et conclusion 

• 2e round de négociation
• Tentative d’accord ou échec des discussions
• Réalisation d’un relevé de conclusions (ou d’un PV de désaccord fictif)

Cas pratique : Production écrite collective : trame d’accord amendée ou argumentaire de refus

Debriefing collectif 

• Analyse des méthodes utilisées
• Évaluation de l’équilibre du résultat obtenu
• Retour sur les erreurs à éviter et les leviers utiles