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PROGRAMME
Intra Présentiel
OBJECTIFS DE LA FORMATION
- Découvrir les 20 sources clés de rentrée de mandats
- Développer un plan d’action pour capter de nouveaux mandats
- Professionnaliser sa prospection
- Fidéliser ses clients et générer des recommandations
- Optimiser la rentabilité de son activité grâce à un sourcing diversifié
PUBLIC
Les professionnels du secteur de l’immobilier
PREREQUIS
Aucun préréquis n’est nécessaire pour cette formation
DURÉE
1 jour / 7h
TARIFS
Inter : 500 € HT
Intra : NC
DURÉE
1 jour / 7h
TARIFS
Inter : 500 € HT
Intra : NC
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PROGRAMME
POINTS FORTS
- Formation dynamique qui s'appuie sur des apports théoriques et des cas pratiques
- Formation dispensée par une formatrice spécialisée en droit immobilier
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DE LA CATÉGORIE
L'urbanisme pour les agents immobiliers : maîtriser les règles pour sécuriser ses transactions
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Découvrir et Utiliser l’IA dans sa pratique immobilière
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1 jour / 7h
Le mandat immobilier : cadre juridique, pratique et optimisation commerciale
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1 jour / 7h
Déontologie de l’agent immobilier et discrimination accès au logement
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1 jour /7H
Maîtriser les fondamentaux du RGPD
Suivre cette formation sur le RGPD est essentiel pour garantir la conformité aux règles de protection des données personnelles. Elle permet de comprendre les obligations légales et d’adopter des pratiques sécurisées dans la gestion des informations.
Inter Intra Sur mesure Présentiel Distanciel
0.5 jour / 3.5h
Maîtriser les fondamentaux de TRACFIN au sein d’une agence immobilière
Cette formation TRACFIN vous permettra de comprendre et de mettre en place les procédures internes ainsi qu’un système de contrôle conforme à la règlementation dans vos relations d’affaires.
Inter Intra Sur mesure Présentiel Distanciel
0.5 jour / 3.5h
Actualités immobilières
Cette formation permet aux professionnels de se tenir informés des dernières évolutions législatives, fiscales et économiques du secteur. Cette mise à jour régulière est essentielle pour adapter les stratégies et rester compétitif.
Inter Intra Sur mesure Présentiel Distanciel
2 jours / 14h
Programme
Introduction : enjeux et tendances de la prospection mandat
- Le mandat : clé de voûte du chiffre d’affaires
- Évolution du comportement des vendeurs
- Pourquoi diversifier ses sources de rentrée ?
Les 20 sources de rentrée d’un mandat
- Présentation détaillée, avantages, conditions de réussite pour chacune :
- Fichier clients et anciens clients
- Portefeuille acquéreurs
- Recommandation et bouche-à-oreille
- Réseaux personnels (clubs, associations, etc.)
- Prospection téléphonique ciblée
- Boîtage physique qualitatif
- Opérations marketing localisées (marchés, foires, événements)
- Partenariats locaux (commerçants, artisans, professions libérales)
- Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn…)
- Publicité Google Ads, SEO, site internet optimisé
- Portails immobiliers et annonces spécifiques vendeurs
- Pige téléphonique et pige internet
- Annonces de notaires (succession, liquidation, divorce)
- Relations avec les syndics de copropriété
- Réseaux d’investisseurs et de marchands de biens
- Démarchage terrain en secteur ciblé
- Réseaux professionnels (BNI, clubs business, etc.)
- Salons et événements professionnels
- Veille administrative (permis de construire, successions)
- Programme de fidélisation / offres privilèges pour anciens clients
Construire son plan d’action personnalisé
- Analyser ses points forts et ses axes d’amélioration
- Choisir les sources les plus adaptées à son profil et à son marché
- Fixer des objectifs réalistes et mesurables
- Intégrer la prospection dans son organisation quotidienne
NOS prochaines sessions INTER