Catégorie(s) : Formation immobilier
Points forts
- Formation dynamique qui s'appuie sur des apports théoriques et des cas pratiques
- Formation dispensée par une formatrice spécialisée en droit immobilier
Objectifs
- Découvrir les 20 sources clés de rentrée de mandats
- Développer un plan d’action pour capter de nouveaux mandats
- Professionnaliser sa prospection
- Fidéliser ses clients et générer des recommandations
- Optimiser la rentabilité de son activité grâce à un sourcing diversifié
Pré-requis
Aucun préréquis n’est nécessaire pour cette formation
Programme
Introduction : enjeux et tendances de la prospection mandat
- Le mandat : clé de voûte du chiffre d’affaires
- Évolution du comportement des vendeurs
- Pourquoi diversifier ses sources de rentrée ?
Les 20 sources de rentrée d’un mandat
- Présentation détaillée, avantages, conditions de réussite pour chacune :
- Fichier clients et anciens clients
- Portefeuille acquéreurs
- Recommandation et bouche-à-oreille
- Réseaux personnels (clubs, associations, etc.)
- Prospection téléphonique ciblée
- Boîtage physique qualitatif
- Opérations marketing localisées (marchés, foires, événements)
- Partenariats locaux (commerçants, artisans, professions libérales)
- Réseaux sociaux (Facebook, Instagram, LinkedIn…)
- Publicité Google Ads, SEO, site internet optimisé
- Portails immobiliers et annonces spécifiques vendeurs
- Pige téléphonique et pige internet
- Annonces de notaires (succession, liquidation, divorce)
- Relations avec les syndics de copropriété
- Réseaux d’investisseurs et de marchands de biens
- Démarchage terrain en secteur ciblé
- Réseaux professionnels (BNI, clubs business, etc.)
- Salons et événements professionnels
- Veille administrative (permis de construire, successions)
- Programme de fidélisation / offres privilèges pour anciens clients
Construire son plan d’action personnalisé
- Analyser ses points forts et ses axes d’amélioration
- Choisir les sources les plus adaptées à son profil et à son marché
- Fixer des objectifs réalistes et mesurables
- Intégrer la prospection dans son organisation quotidienne
Avis clients
Intra Présentiel
Public : Les professionnels du secteur de l’immobilier
1 jour / 7h
Inter : 500 € HT
Intra : NC
Animation
Sylvain E.
PRESTIM
Fabrice F.
IMMOBILIERE HECKMANN
Hervé F.
Agent commercial immobilier Hervé FEURER
Dominique H.
IMMOBILIERE HECKMANN
Gabin F.
Gabin FETTIG